的，陈玉飞还特地给她做了普及。
六个月的时候，钱楚的肚子已经大了起来，走路也没法像之前那样自由便捷，多了几分缓慢的味道，走在路上的时候，她也需要注意周围的环境，以防被人碰撞。
即便大着肚子，她依旧准时出席公司的早会，积极开着二早，并为自己之后接连几个月的生产和做月子的时间做出安排和规划。
她开始整合和陈甜那边的队伍，在她不能出息的时候，让陈甜李广以及温姐等人开始轮流主持大团队的各种会议，并让自己的直辖团队在大团队，先后跟内勤老师以及新任总经理谈话，希望他们能在自己暂时离开的时间多给直辖组员的帮助。
保险公司最主要的部分就是培训和大小会议的参加，因为业务员缺少上下级的概念，所以很多时候他们一旦出现懈怠的情况，就会自己做主不去参加某项活动，而钱楚要解决的就是这个情况。她不能让她现在的团队成员掉队，一旦有人掉队，很可能造成直辖组那边的考核不过关。
对钱楚来说，考核是保险业务员需要在意的永恒话题，她需要随时保证考核通过的状态。
至于业务问题，钱楚倒是没那么担心，她现在的客户源倒是没问题，因为周重诚那边三天两头会有要车险报价，通过车险结识的寿险客户，可谓相当的多。
再一个，她现在大着肚子，到哪人家都知道她怀孕，总会遇到那种愿意伸手相助的人，很多时候，只要多说两句话，她就能跟对方相谈甚欢，从而相互加了联络方式，成为朋友。
只要加进朋友圈的人，每一个都有可能成为她的客户。
她去医院产检的人，那边站满了孕妇，她每次都会跟人家聊天说话，谈论孩子的话题，很快又能汇集一批孕妇，等到朋友圈的见过一面或者两面的孕妇朋友多了之后，她就开始找各种母婴机构谈，换得场地举办一两次适合孕妇的活动，或者是交流心得谈论心情，缓解新手妈妈焦虑紧张的情绪。
她不着急有目的的去跟别人交流，以致大家对她的印象都还不错，久而久之，不但自己建立了一个跟妇婴有关的群，还加入到了其他妇婴群，参与到各种线下活动中去。
去公司的时候，她再把这些结识人、建立特定群体的经验分享给大家，鼓励大家在日常生活中学会如何跟人结识续客。
因为跟已经晋升出去的大团队长陈甜等人关系比较好，所以团队形成了良好的互助关系。陈甜等几个高经开始实行最早研究出的互助方式，在每天的大早会二早会中，钱楚的直辖团队都会和其他高经的直辖团队在一起开会，提前培养大家的团队意识，并让参会人员轮流主持。
一旦某日一方的团队长没有出现，另一方的团队长也会自发主持当天的
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