看家护院。内在需求是什么呢？就是喜欢小狗讨巧可爱，能够当作宠物来放松身心。在此之前，某人要与贩狗的商人达成交易才行。买狗的一方须有银子，卖狗的一方须有小狗，故而我们知晓，交易是需要双方的，而且必须能够沟通，并认可对方手里的物品具有一定的价值。而且不能强迫交易，双方都是出于自愿的前提，进行商议，最终达成一致。”

　　某太子已经让内侍做好了一堆巨幅图画，上面注有相应的文字说明，悬挂在黑板上能让最后排的学生也能看得清清楚楚。

　　加上扩音大喇叭，即便不是在大殿，而是在空地上授课，情况还是相当不错的，比只用嗓子干嚎的效果要好太多了。

　　学生们都在用铅笔在本子上记录听到和看到的内容，即便有人还不习惯这种新式书写方式，也在努力适应，毕竟要比毛笔写字快太多了。

　　“一般说来，在座的诸位都是经销商，何为‘经销商’？就是负责经营和销售商品之人。而我们将视野放眼到全局，拿粮食来说，上游有农户负责种植和收割稻谷，他们就是生产商。有商人专门负责收购，并供应给贩售粮食的商贾，他们就是供应商和经销商。

　　有的商人集收购和贩售于一体，那就是兼任供应商与经销商。至于目标顾客，大致也分为两类，根据其购买数量不同，分为零售顾客与批发顾客。零售顾客便是购买少量粮食，仅供自家食用之人。批发顾客就是购买大量粮食，用于酒楼、客栈、府邸等地。

　　对一位经销粮食的商贾来说，销售大米有四项要素，那就是商品、价格、渠道、促销。粮商手里的商品就是五谷杂粮，而且根据不同产地、不同品种、不同时节进行分类销售。价格是销量的重要考量依据，定价高，买的人就少。定价低，粮商所获得的利润就少。

　　故而如何指定合理的价格是非常重要的事情。渠道就是粮商所拥有的店铺，店铺数量有多少，分布在何处，服务态度如何，都会影响到粮食销量。

　　至于促销，这个名词对诸位来说可能有些陌生，不过很好理解。‘促销’顾名思义，就是促进销售的方法。

　　最直接的方法就是打折，譬如一石米价值二两银子，你卖九折，就是一两八钱银子，来买米的人就会多。至于是否划算，那就要看最终的利润能否比平时更多了。

　　除了打折之外，还有买赠、抽奖、返券等多种促销方式。‘买赠’的意思就是顾客买一石大米，粮商就赠送顾客一件礼品，可以是一个舀米的工具，也可以是数斤大米。

　　抽奖就更容易理解了，只要在店铺里买米，就能从抽奖箱里抽出一张纸条，纸条上写的是甚子奖品，粮商就给顾客兑现甚子奖品。

　　‘返券’的可能从字面上不好理解，其实就是顾客从店里买一石大米，价值二两银子，就可以得到面值为一钱银子的优惠券。下次再来的话，顾客拿着这张价值一钱银子的优惠券，再加上一两九钱银子，就可以买到一石米了。

　　但本宫要提前告诉诸位，不论作出何种促销，都应该秉承诚实守信的原则。不能说话不算数，顾客抽到奖品，商贾就必须予以兑现。拿着优惠券，便能充抵现银。否则便会丧失诚信，进而流失掉大量顾客。

　　以后哪家出了类似的事情，莫说本宫实现没提醒他，更别说本宫教他骗人。本宫只教诸位营销之道，从不教骗术。

　　一旦出事，即使花了银子，听过本宫的课，本宫也会让三法司按律予以严惩，决计不会姑息纵容。”

　　一堆老少商贾们听了太子爷所言的这番内容之后，都是频频点头，原来销售也有如此的门道可循。

　　促销更是可以玩出这么多花样出来，可是之前连想都不曾想过的事情，这一千两银子花的倒是不算冤枉。

　　更何况太子爷只是讲了一个开头，往后还有更多深奥的内容告诉众人，此番算他们来着了，决计不会白白浪费时间和银两了。

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