价,甚至更低,还劝说道:“你现在不卖,下午就没人买啦,不如早点便宜处理掉,回家过年啦。”一副很为老板着想的模样。
让周洁想起了在批发市场拿盆栽的时候,她也是这样劝说过老板的,风水轮流转,现在轮到她被劝了。
如果生意没谈成,顾客立即扭头去下一家,今天摊主都想早点清货,议价的空间很大,去晚了可能就被别人买走了,不能耽误时间。
摊主也抓住机会,价格合理能卖则卖,毫不含糊,毕竟放走了顾客,回头的机会很渺茫。
顾客与商家,相互知道对方的心理,在价格上展开博弈,看谁最先沉不住气。
李昌明的两棵年桔树还没卖出,像一对门神镇守在摊位旁。因为挂果率太低,好在果子还挺大个。
周洁见无人问津,死马当作活马医,用剪刀把树枝修剪了一下,看上去挺顺眼了。
一个中年女人买了鲜花,看见旁边的桔子树,问周小燕:“这年桔是你家的吗?怎么卖?”
“老板娘,这年桔进价一百五,照本给你啦。”
“这么丑的树要一百五?都什么时候了,还这么贵?五十!我帮你清一棵走。”
周洁在一旁暗自腹诽:真能说,把捡便宜说成助人为乐,既然觉得丑,何必浪费钱?
周小燕堆起笑脸,“让我少亏点啦,最低一百你拿走。”
“五十!”中年妇女再次强调,“五十卖不卖?不卖我走了。”说完拔腿就走。
“诶,老板娘,给你给你。”
中年妇女回头道:“这树摆几天就扔了,也就是意思一下。”
她招招手,不远处的三轮车大叔立即上前,把年桔装上了车。
周小燕劝说:“老板娘,这么便宜,不如两棵一起买啦?”
“二十,二十我就要。”
周小燕和周洁对视一眼,周洁使劲摇摇头。
“太便宜了,不卖。”
“不卖算了,我还不想要呢。”
待中年妇女走远,周小燕鄙夷地说:“真抠门,就等着今天来捡便宜。”
“是啊,今天的顾客都是这种心理。”
“二十块怎么不卖呢?反正是捡来的。”
“我看不惯她得寸进尺的样子,一棵树要培育出来,需要很多工夫,在她眼里却是一文不值。”
周洁想起阿昌那张黝黑的脸,觉得卖二十块简直是对他劳动成果的侮辱。
快到中午了,周洁她们的鲜花卖了一大半,虽然有剩余,但都是一些比较便宜的花材。周洁把几种花材搭配好扎在一起,一扎一扎便宜卖,又销出了不少,这下她的心情彻底放松了。
两个女孩坐在凳子上开心地闲聊着,今年的收获满满,很出乎意料,也令人惊喜万分。
突然听见远处一阵喧闹,吸引了众人的目光,一些人匆匆赶往喧闹处。
周洁站起来,只见卖金桔的老板站在树丛中,手持一根粗壮的棍子,
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