现在怎么办？在存量住房压身，新楼盘不断上市，资金链随时崩裂的情况下，开发商乘机通过假按揭，套现撤离，而把包袱甩给了银行。这种所谓成交量回升的把戏，开发商们早已玩得滚瓜烂熟了。银行心里也明白，所以，他们现在也不贷款了。

　　后跑的人会被拍在沙滩上，他们的财富会被先知先觉者捡到自己手里。现在通过降价措施，在冬天悄悄扩大市场占有率，为将来做大做强打基础是必须的。07年以前，在资本的推动下，大家都忙着追逐土地暴利。即使“面粉贵于面包”也有利润，现在资金有点紧张，各家房企开始忙着追逐资金，每家房地产企业都在快速回笼资金。于是，降价开始了。

　　现在行业遇到冬天的原因并非以前的土地问题，也不是现在的现金流问题，实际上是房地产企业越来越远离了我们的客户，远离了我们客户购买的能力，远离了企业真正为客户创造的产品价值。如果房地产企业坚守这种服务理念，就不会在去年。“面粉贵于面包”的状态下依然大力投地，因为地产企业认为房价始终会涨。

　　冬天的到来，原因很简单：一，面粉贵过面包的现象不可能持续；二，房价泡沫已极端严重。现在的政策条件、市场环境、购买住房的对象等都发生了根本性的变化，不少房地产开发商仍然抱着前些年靠房价暴涨来创造财富的梦想，相信这种梦想还会持续。因此，他们宁可把房价钉在天花板上也不肯降下来，甚至制造房价为什么不可下跌的无数个理由到处散播。

　　合理安排销售策略很重要，在不景气的市况下，争取尽可能多的销售回款确实是一种解决资金链问题的有效办法。我现在必须行动起来。

　　赢家中心的促销宣传遭到了惨败，张小莹感到很抱歉：“我安慰她说不要怕，活下来就是硬道理。我们还没有到山穷水尽的地步。”

　　说实话，往下怎么办？我自己心里也没谱。最近，政府主管部门主要负责人指出：既要防止房价过快过高上涨，也要防止房价过快过猛下跌。我认为，这是正确的宏观调控指导思想。我们需要的是“总量基本平衡、结构基本合理、价格基本稳定”，要降的是房价升幅，而不是房价。

　　但是，大道理大家都懂，自己怎么活下去，还要好好想想辙。

　　没有人知道转折点会出现在何时，大家都在坚持，看谁能熬到最后。

　　这天，夏思云来到了我的办公室，显得很沮丧。

　　“怎么了，夏总？”他现在做了副总，主管行政和人事。他和葛正红两公婆在公司的内部事务上，那绝对是让我放心。想到这里，我心不由得一阵刺痛，我又想起了莫小平。是啊，他两公婆还是莫小平请到公司来的。

　　夏思云沉默了一会

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