”葛正红道。

　　“看来调整价格是我们不得不做的事啦？”我问。

　　“可是，降价也是有风险的。房地产企业不同于其他企业，其他企业常有多种产品，房地产企业的产品只有一种，就是房屋。因此，当面临利润缩小或根本没有利润甚至要亏损时，房地产企业没法像其他企业那样可以通过管理会计学有关贡献毛益的分析，来作出对某一种产品是否停产的决定。对房地产企业来说，一旦决定停止房地产开发，往往意味着企业生命走向终结。”南民敏说道。

　　我看看葛正红，她想了想说：“房地产既有消费品属性又有投资和投资产品的双重属性，不论是作为消费品还是投资还是投机产品，房地产需求都有买涨不买跌的特征。住房作为消费品，往往是一般人一辈子最大的消费支出。最大消费品的特征，决定了购买者消费决策的慎重。需求弹性价格理论告诉我们，需求弹性受三个主要因素影响，其中之一就是商品所占预算的比例。某商品在预算中所占比例越小,该商品消费对价格的敏感度就越低，需求就越缺乏弹性。某商品在预算中所占比例越大，消费者就会越谨慎,对价格变动的敏感度高,需求就越富有弹性。由于住房是最大消费品，买涨不买跌现象往往体现得更加明显。”

　　“但是，如果不降价，我们眼前的难关怎么渡过？现在银行已经停止融资了，不降价那就是立刻宣布了我们自己的死亡。”张小莹有点急躁。

　　“也不是一定要宣布降价才行，我们不如搞点特价单位，暗降。”南民敏道。

　　我看看他，他接着说：“没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。”

　　张小莹也看着他，南民敏解释道：“我所说的暗降就是让企业规避风险的措施。价格不可能真正成为房地产行业的速效复兴术，观众也不可能永远是秀场中的鼓掌者。降价行动，一是为了表明我们主动适应市场环境，将价格一步调整到位的决心；另一方面，我们以我们的诚意做出了行动，但是大家都知道我们的这些项目成本并不低，如果再降的话就要亏本卖了。”

　　我点点头，看看张小莹，她看了看葛正红问：“葛姐，你能不能拿出一个成本分析。这样我们才好作出价格调整策略。”

　　葛正红道：“这个我已经做出来了，我们这个项目最大的问题就是开发成本过高，总费用支出中，流向政府一部分。主要是土地成本加总税收所占比例为49.42%，这些还不包括我们参与市政设施建设所投入的资金。希望政府能在一些始终没有松口的政策上予以支持。”

　　“这可能吗？”南民敏笑道。

　　我说：“一切皆有可能，通过调整房地产税收，可以减轻企业资金负担，增强降价承受力，

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