月结30天,还有两家脑袋比较硬,我决定把他们换掉………”
延长供应商账期,提高资金使用率,通俗一点讲就是用供应商的钱玩。
用供应商的钱玩远比用银行的钱要划算,前提是你的公司足够大,有吸引力。
往后发展十几年,这是大公司惯用的手段。
他们上什么新项目,不用掏本钱,供应商月结90-120天,经销商现金拿货。
没办法,他们知名度高,采购量大,供应商即使垫钱也愿意跟他们玩,趋之若鹜。
陈梅继续汇报工作。
“10月10日,我再接再厉的发函给经销商,本着互惠互利,长期共赢的原则,我司出厂价下调10%,赊货三个月,周期一年;前提是我司必须实行参股制。
经过一周艰苦卓绝的电话谈判,15家同意,还有3家不配合,准备换掉!”
反正用供应商的钱玩,顺便把降本的好处和经销商共享,双管齐下,才对他们提出入股要求。
答应则好,不答应则更好。
新扶植的经销商将采取51%的控股制,凭明王的实力,可以轻而易举的做到这一点。
降价+赊货+参股,这套猛烈周密的组合拳打下来,照明市场将一片鬼哭狼嚎,吴大江所有的路都会被封死,将再次被逼入绝境。
………
陈梅汇报完了,撩了一下额前的刘海,得意的看着田子欣。
田子欣微笑鼓掌,会议室跟着响起一片经久不息的掌声。
这套方案以控制经销商为目的,涉及前,中,后三大环节的系统改造;千头万绪,极为复杂繁琐。
陈梅能在短短半月之内,完成的这么出色,实在不起。
“陈总亲自出马,就是彪悍!”
“陈总平时很少展示自己,这次真是不鸣则已,一鸣惊人啊!”
“陈总,你真是深藏不露!”众人交口称赞。
陈梅笑眯眯的,更得意了,但嘴上却谦虚的表示,“都是田总运筹帷幄,高瞻远瞩的结果,我只是执行者,贡献是有限的……”
散会后,她最后一个起身,欺身来到田子欣跟前,美美的笑,十分期待他亲口夸奖自己几句。
田子欣低头收拾好文件,招手喊道:“杜副总,田总,林总,你们三位留步,我跟你们去外销工厂看看!”
说完,夹着文件夹匆匆走了。
陈梅望着他挺若青松,大步流星的背影,郁闷的憋了瘪嘴。
外销工厂所用材料,使用工艺都比内销要求高,田子欣格外重视,隔三差五要去视察一下。
从7月中旬第一批外销订单下来,陆续已经出了上百个货柜,还没有出现质量问题。
………
关菲回到县政府,心神不宁的上了半天班;晚上,回到宿舍第一时间拨通了河北老家的电话。
“菲菲,事情搞定了没有?”那边,关妈也心神不宁的在等电话,一听电话响,立刻接起来问。
自从知道女儿和田子欣的关系进展后,她急的觉都睡不着,隔三差五在电话中催婚事。
“妈,已经搞定了,初步婚期按您的意思订在元旦,十二月初到民政局拿证。”
“那太好了!”
心中一块石头落了地,关妈很高兴,又严厉叮嘱:“女儿啊,你得盯紧了,管严了,隔三差五催催,男人都是花心的,没拿到证之前都是说不准的,明白吗。”
“嗯,知道的。”
坐在沙发上看《唯物辩证法》的关爸听见了,也很高兴,起身抢过来,示意自己跟女儿聊聊。
“菲菲,你爸要跟你说几句。”关妈把话筒递给关爸。
“女儿,任何事情都是对立统一的矛盾体,所以要分两部分来辩证的看待,你妈刚才这句话也是这样,
男人管还是要管的,但也不能管的太严,管的太严反而不好,这样才符合辩证法的原理嘛,比如你老爸我这辈子就是被你妈管的……”
“老关,有你这样教女儿的么,还是让我跟她说!”
关妈火了,一把夺了话筒,“菲菲,你别听你爸瞎说啊,他喝多了酒,听妈的,妈妈还会害你不成……”
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