田子欢首先说:“田总,没什么好怕的啊,咱们公司目前实力雄厚,完全可以效仿吴大江赊货,很快就可以打垮他。”
还是一如既往的鲁莽,脑回路单一路线。
赊货给经销商,对于田子欣来说不是钱的问题,而是这样一来无疑养虎为患,会渐渐失去对经销商的控制,这头绝对不能开。
杜洪海显得有见解多了,他从供应链的角度出发,说:“可以赊货,但账期可以通过从供应商身上找回,让供应商的货款月结90天,这样一前一后就拉平了,公司不吃亏的。”
属于平衡策略,虽不算上策,但给人一些启发。
赵亚飞说:“实在不行,咱们就抛弃经销商,采取厂家直销的模式,在各地设立直销店,一样能行!”
他是搞营销策划的,对市场运作不是很熟,对渠道的认知也不是很深刻。
见众人七嘴八舌的发言,都没有根本的解决之道,陈梅抱胸冷笑,态度藐然,不屑一顾。
谈论了几个小时,见没有妥善的方案拿出,最后,田子欣只得说:“这样吧,咱们在这里闭门讨论,怕一时也没什么结果,还是等我亲自去各经销商那里跑一趟,之后再定夺吧。”
说完,皱着眉头对新招来的市场总监肖志勇说:“肖总监,明日一早你就陪我赶赴杭州,进行实地的市场调研吧。”
“行!”
“就这样了,散会吧。”
………
田子欣一夜未眼。
第二天一早,二人在办公大楼前汇合,专职司机小王开过来虎头大奔,送二人去花都机场。
这时,只见陈梅穿着一件粉红色连衣裙,戴着墨镜,挎着一只黑皮包走了过来,晨风吹拂下,显得婀娜多姿,明艳动人;好久没见她打扮得如此光彩照人了。
“肖总,你不用去了,我赔田总出差吧。”她说着,拉开虎头奔的车门,一捋裙裾,自个钻了进去。
肖志勇看着田子欣,不知所措。
陈梅身为营销副总,地位仅次于田子欣,肖志勇和赵亚飞都是总监,属于她的下属,得听她指挥。
田子欣打圆场,“既然陈总都亲自出马了,肖总,你就呆在厂里吧,订单有什么波动,立刻跟我联系!”
“明白!”
二人坐上奔驰出了厂门,陈梅撩了一下秀发,瞟了一眼身旁正襟危坐的他,责怪道:“田总啊,我好歹也是公司的副总,你平时什么事都不跟我商量,是想把我当空气了么?
田子欣叫苦,强笑道:“哪敢,每次开会,你都是那个高冷样子,我哪敢询问你的意见啊。”
陈梅笑了笑,似乎今日心情很好,“不过话先说明,这次我可不是为了帮你哟,而是看在我那10%的干股份上。”
都一样,田子欣一喜,“梅姐,这样说来,你是有了什么好主意了么?”
陈梅得意的笑了笑,又撩了一下秀发,俏皮的说:“暂时保密,等走访了几家经销商,探到了他们的真实想法,再说了。”
“嗯!”
见她又恢复了之前的俏皮妩媚,田子欣心里很高兴,但还是有些怀疑,她真的能有什么好法子么。
或许凭借温州人天生的精明,真的能想出奇招也不一定。
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